مع التكرار المتكرر لأحداث تلوث المياه ، تدخل منتجات تنقية المياه تدريجياً آلاف الأسر ، وسوق أجهزة تنقية المياه بأكملها ساخنة ، كما أنها جذبت عددًا كبيرًا من المستثمرين والشركات للتنافس على الكعكة الكبيرة لتنقية المياه. يتنافس العديد من مصنعي أجهزة تنقية المياه على قنوات الدعاية المختلفة ، بما في ذلك الإعلانات التلفزيونية والإعلانات عبر الإنترنت. يبذل العديد من موزعي ووكلاء أجهزة تنقية المياه قصارى جهدهم لحل المشكلة. سيارات المسرح ، والترويج المجتمعي ، والإعلانات الإعلامية وغيرها ، بعضها حقق نتائج جيدة ، بعضها فشل في فتح السوق والوصول إلى التوقعات. كيف تبيع أجهزة تنقية المياه؟ ويعتقد أن هذا هو مصدر قلق العديد من التجار. في عصر كون القناة هي الملك وربح المحطة ، ما هي القدرات التي يحتاج بائعو أجهزة تنقية المياه لامتلاكها؟

باختصار ، تحتوي مبيعات محطات تنقية المياه المنزلية على أربعة عناصر: المنتجات والمخازن والأشخاص. وفقًا لإحصائيات غير مكتملة ، فإن معظم العلامات التجارية لأجهزة تنقية المياه تمثل 18٪ من مبيعاتها من حيث التكلفة الاستثمارية في قوة المبيعات ، وأكثر من 20٪ من مصاريف المعاملات والترويج يستخدمها قسم المبيعات ، مما يدل على أن يلعب موظفو المبيعات وقسم المبيعات دورًا مهمًا في الشركة. بصفتك بائعًا لتنقية المياه ، يحتاج عدد قليل من الأشخاص إلى امتلاك القدرات التالية.
أولاً ، لفهم صورة العلامة التجارية لجهاز تنقية المياه وحجمها وقوتها ووضعها الصناعي وسمعتها ، سيجعل العملاء مرتبطين ، مما يؤثر على ثقة العملاء في المنتج. لا يمكن لموظفي المبيعات تسهيل إقناع العملاء فحسب ، بل يمكنهم أيضًا الشعور بالشرف والفخر للشركة ، وذلك لزيادة ثقة المبيعات. يجب أن يفهم موظفو المبيعات تاريخ الشركة (تاريخ التطوير) ، والوضع الحالي (قوة النطاق) ، والمستقبل (توقعات التطوير والتخطيط) ، والصورة (فلسفة العمل ، والوضع الصناعي ، والشرف ، وآلة السلطة) تقييم المؤسسة) وقادة الشركة (الخبرة ، الشرف ) ، إلخ.

2. لفهم معرفة المنتج لتنقية المياه المنزلية هو القدرة على تعزيز المبيعات. كلما زاد المحتوى الفني للمنتج ، زادت أهمية معرفة المنتج في المبيعات. يجب أن يصبح مندوب المبيعات "خبيرًا في المنتج" لأن العملاء يحبون شراء الأشياء من الخبراء.

أكثر الطرق فعالية لإتقان موظفي المبيعات هي:
استمع - استمع إلى المقدمة المهنية لمعرفة المنتج ؛
انظر - لاحظ المنتج شخصيًا ؛
الاستخدام - استخدم المنتج شخصيًا ؛
اسأل - ابحث عن إجابات للأسئلة ؛
الخبرة - فهم بعناية مزايا وعيوب المنتج ؛
التحدث - فهم نفسك والسماح للآخرين بالفهم مفهومان.
علاوة على ذلك ، يجب على موظفي المبيعات فهم المنتج والقيام بما يلي:
ج: تعرف على نقاط البيع ونقاط البيع الفريدة لجهاز تنقية المياه: نقاط البيع هي أسباب شراء العملاء لمنتجاتك ؛ نقاط البيع الفريدة هي الأسباب التي تجعل العملاء يرغبون في شرائك بدلاً من العلامات التجارية المنافسة. إذا لم يستطع مندوب مبيعات أجهزة تنقية المياه المنزلية إخبار ثلاثة عملاء أو أكثر عن سبب شرائهم لمنتجك ، فلن يتمكنوا من إقناعهم.
ب: اكتشف مزايا وعيوب جهاز تنقية المياه: اكتشف مزايا وعيوب المنتج وحدد الإجراءات المضادة المقابلة. يجب أن يكتشف مندوب المبيعات مزايا المنتج ، ويطلق النار عليها كرصاصات ، ويكتشف العيوب. ثم يجب عليه التفكير في كيفية تحويل العيوب إلى مزايا أو إعطاء العميل شرحًا معقولاً. نتحدث أحيانًا عن مزايا المنتجات ، ولكن نعطي العملاء الشعور بأنك غير أمين. من الناحية العملية ، تكمن المشكلة في أنه كلما زاد معرفة بعض الباعة بالمنتجات ، زاد فهمهم لعيوب المنتجات ، وكلما غضوا الطرف عن مزايا المنتجات ، وحجبت عيوب رؤية البائعين. .

ثالثا. نثق ونحب منتجات تنقية المياه التي نبيعها بأنفسنا
على أساس معرفة المنتج ، يجب على موظفي مبيعات أجهزة تنقية المياه تقدير مزايا منتجاتهم الخاصة والاعتقاد بأن منتجاتهم هي منتجات جيدة ، ومنتجات يمكن أن تعود بالفوائد على المستهلكين والمنتجات التي تستحق الشراء. سيعطي هذا النوع من الثقة والحب ثقة البائع ، مما يجعل القدرة على إقناع العملاء أقوى. يمكن القول أن مندوب المبيعات المبتدئ يعرف المعرفة الأساسية للمنتج ، ويمكن لمندوب المبيعات المتوسط ​​فهم نقاط البيع ومزايا المنتج بشكل أكبر ، ويمكنه تحديد الإجراءات المضادة. يؤمن كبير مندوبي المبيعات بالمنتج على أساس فهمه للمنتج ، ويؤمن بصدق أن جهاز تنقية المياه المنزلية يهدف إلى تزويد الأشخاص بتنقية مياه عالية الجودة وحياة صحية.
رابعا. المثابرة والقيام بعمل جيد في زيارة عودة العملاء
كما نعلم جميعًا ، فإن جهاز تنقية المياه ليس سلعة استهلاكية يمكن التخلص منها ، بل يحتاج إلى تغيير عنصر المرشح بانتظام كل عام ، الأمر الذي يتطلب من مندوب مبيعات أجهزة تنقية المياه القيام بعمل جيد في زيارة العودة. لا تقلل من شأن هذا الرابط. إنه ليس فقط مصدر الربح اللاحق لجهاز تنقية المياه ، ولكن أيضًا المحرك الذي يقدمه العميل للوصول إلى طلب جديد. لذلك ، بصفتنا بائعًا مؤهلًا لتنقية المياه ، يجب ألا نكون مزعجين للغاية. يجب علينا الإجابة بصبر على المشكلات التي يواجهها المستخدمون في عملية الاستخدام وتقديم الخدمات المقابلة في الوقت المناسب.

https://sa.penoso.net/